主持人:亲爱的网友大家好!欢迎收看中经在线访谈上海车展特别节目,今天我们请来的这位嘉宾是金龙礼宾车行政副总经理沈镇光先生,沈总欢迎您。

    沈镇光:大家好。

    主持人:金龙礼宾车听起来大家可能不是很熟悉,您能先介绍一下企业生产产品面向的人群是谁吗?

    沈镇光:好的,我们金龙礼宾车在厦门,是金龙客车金龙集团其中的一员。我们在金龙客车的底盘上面进行了改造,主要的产品是豪华的的接待车跟旅游的房车。

    主持人:这次上海车展上展出的是什么样的产品?

    沈镇光:这次带来两台,一台是9米,一台是10米的豪华商务接待车,是多功能的。随着商务接待、移动办公以外,它还是一个可以用来打高尔夫球,平常旅游用途的多功能的车辆。

    主持人:好象有一款的定价是298万?

    沈镇光:没错,一台是298万,10米长;另外一台是268万,9米长的。

    主持人:这一次上海车展以后会进行拍卖吗?

    沈镇光:是的,我们在25日下午两点进行拍卖,我们委托上海一个AAA级的拍卖公司,做了拍卖公告。现在我们已经接受预定了,要做预备了。我们起价是98万,为什么做拍卖的活动呢?

    因为我们的车制作周期比较长,大概需要3、4个月的时间。一般客户做完车就提车了,很少有现车的出现,这次借助车展的机会,我们拍卖的活动希望更多的客户能认识我们的车,来参观我们的车,而且也看看是不是为客户量身定造的。

    主持人:现在拍卖这款车的人有多少?

    沈镇光:已经有十几个了。

    主持人:都是来自哪里的客户?

    沈镇光:来自企业的CEO,一些公司用来进行接待的;还有社会地位比较高的人群,还有喜爱房车的高端用户。

    主持人:听您说咱们金龙礼宾车还是供不应求,看来金融危机对于我们公司的影响并不是很大是吧?

    沈镇光:因为我们面对的人群比较尖端一点,而且我们是量身定造的,现在金融危机对于我们最高价位的产品可能有一些影响。但是大致上来讲,对于我们的商务方面,还有个人用户方面都没有很大的影响。

    主持人:我听说去年北京车展有一辆更为天价的房车是800多万?

    沈镇光:8百万的房车。

    主持人:现在这一辆房车已经有主了吗?

    沈镇光:去年已经卖给北京的客户了。

    主持人:你能不能透露一下是什么样的人?

    沈镇光:是一个企业主,这个车的用途是经常往返北京、陕西、内蒙,因为他投资的地方是从北京到陕西、内蒙。

    主持人:我们这个车为什么能卖这么贵呢?

    沈镇光:主要因为他不光是普通的房车或者商务接待车,他里面还有很多高科技自卫型的设备,比如里面的空调系统,是独立的空调;暖气是国外房车用的水暖气系统,还有我们通过中央电脑控制。我们确定整个车的温度,会保持在那个温度,太冷的时候,暖气会开起来;太热,空调会自己开起来,都是全自动自卫型的,所以我们特别的地方就是这里,高科技自卫型的房车。

    主持人:咱们和国际上有什么差距和不同呢?

    沈镇光:你说国际上?

    主持人:就是我们的房车制造和高端商务车的制造和国际相比。

    沈镇光:现在高端房车跟商务车的结合制造来说,我们是很有信心。我们做8百万房车的时候,包括3百万都是利用8百万房车的基础来做,我们的技术来源是跟美国一家很出名的房车制造商合作制造的,现在已经成型的设计团队在房车上面精益求精,所以我们希望可以走在最尖端最前面。

    主持人:据我所知,金龙礼宾车是一个很年轻的企业,才三年时间是吗?

    沈镇光:是的,我们06年开始建厂,07年研发,08年投入市场,今年是第二年真正投入市场?

    主持人:好象礼宾车提出要三年实现盈利?这个目标已经实现了吗?

    沈镇光:对,我们三年提出盈利,就是从08开销售开始,是可以达到的。

    主持人:咱们现在的产销量如何?

    沈镇光:去年20台,希望今年达到40台。

    主持人:为什么在金融危机的情况下还提出100%的增长呢?

    沈镇光:我们在去年已经有很多客户反馈,在看到我们8百万房车以后,提出切合他们需求的要求,所以我们就把3百万商务多功能的房车做出来。我们非常坚信这个产品是非常吸引市场的,而且他能够比8百万的时间短,而且我们很有信心。而且量不大,只有40辆,金融危机对于中国市场来说并不是影响非常大,尤其是我们高端的领域,我们还是非常有信心的。

    主持人:国内市场咱们是不是还没有竞争对手?

    沈镇光:目前做高端商务接待车像我们这样的产品,暂时还没有看到别的厂家。

    主持人:但是金龙礼宾车一开始是专注于做房车,现在开始做商务车,为什么会涉足这个领域呢?

    沈镇光:其实我们给人家的感觉我们是先做房车,因为房车是大家比较容易联想的概念,所以我们做房车。其实房车里面,观众可以到我们的展馆参观我们的车,就会知道我们不光是房车,他是多功能的商务车还是游乐用车,里面还有卡拉OK系统,还有灯光,它的设计不光是住房的设计,他是包含了很多声光电的设计在里面。我们并没有把自己锁钉为房车企业,我们是根据个性化的要求做个性化的设计,我们有能力可以把产品做出来给客户看,他们看到我们的产品以后就可以联想到他们的需求,然后提出来要求我们都可以做出来。

    主持人:现在我们在很多领域,不仅是汽车都是面临高端人群,尤其是富裕的阶层定制都是一个趋势,您觉得汽车行业定制会不会成为未来得发展趋势?

    沈镇光:我觉得定制的车辆在中国会是一个趋势,以前汽车在中国的发展,没有汽车,是从自行车开始发展,有就行了能走就行了,这么多年中国汽车的发展进步非常快,现在已经做出来的车已经很合适大部分的要求了。但是还有个性化的要求,尤其是比较大型的空间比较大的车,车辆的制造,改装车的个性化的改装还是非常大的。

    主持人:但是像这种一辆就是上几百万的房车,我就想到防盗是不是一个问题?

    沈镇光:防盗方面,我们也装了防盗的系统在车上,然后我们还特别装了摄象头在监控里里外外的情况;还把摄像的影像有24小时的录影系统录影下来;还可以通过车内的通讯系统,直接通到用户的电脑上面,都可以实现。所以如果客户担心,我们也可以把这个功能加上去。

    主持人:还有一个问题,比如说这种车,个人可能并不是都能买的起,客人可不可以通过租赁的形式享受这种房车?

    沈镇光:我们目前没有做租赁的服务,现在确实很多做房车租赁的公司,或者接待车的租赁公司都有兴趣跟我们合作,因为这个市场相当大我们现在还没有做。

    主持人:金龙今年的目标是40辆,这个大概的价位在什么水平?

    沈镇光:价位平均在3百万的水平。

    主持人:内饰之类有没有什么特点?

    沈镇光:内饰,我们用石木的制作,用进口的皮做沙发,做顶部的天花板也是蒙皮的,营造了非常时尚又非常漂亮的空间。灯光方面我们特别做了灯光的设计,会有不同的灯光的控制,可以满足照明或者把它变成一个娱乐的空间,都可以做得到。

    主持人:我们汽车企业尤其中国企业学习能力很强,金龙有没有这种担心很快会有其他企业也会学着做房车做商务车。

    沈镇光:分两个方面看。第一方面,模仿是可以模仿得到的外面的东西,我们高科技自卫型的东西里面的控制系统集成系统,灯光声光电都集成在一个屏幕上面的,是看不见的。要模仿也是困难的,这就是为什么我们坚持一直要投入研发最新的科技,最新的元素组合在我们的产品上面的原因

    主持人:把我们的产品卖到国外,有没有这种打算?

    沈镇光:我们有这个打算,但是今年暂时不会做。我们希望保留我们的量,生产的量有限希望保留在中国市场。

    主持人:最后想问一下沈总对于上海车展的印象?因为金龙在这个行业没有什么同行没有什么竞争对手,是一个独唱者,你对其他的合唱就是其他的车商他们之间的竞争,他们之间的合作有什么样的看法??

    沈镇光:我觉得这次上海车展给我很深的印象就是厂商都很融洽,虽然是竞争,我觉得每个厂商现在都很注重自己的实力的研发。今年我看到特别多的新的车型出现,包括我们也是新的车型出现,我觉得这是好的趋势。大家都能互利互勉,做出最新的车型给受众,给他们更多的选择,更合适他们的产品。

    主持人:非常感谢沈总作客我们中经在线上海车展特别节目,也谢谢各位网友,这一期节目到此结束,谢谢。再见。

    沈镇光:谢谢,再见。